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在4S店买车只要你还价销售就会笑,你知道为什么吗?

时间:2018-10-22 08:21 来源:未知 作者:admin 阅读:

从南京到北京,买的没有卖的精!

尤其是买车,各种活动、各种优惠。真的会让你少花钱吗?到4S店如果你没有确定买有买这辆车,最好先不要还价!只要你还价,销售员就笑了!你信不!那是因为你有意向要买这辆车了,他们会不遗余力的向你介绍。而且即使你不买,偶尔还会给你电话、信息。

车主买车时,在选定爱车后,最麻烦的就是砍价环节。要绞尽脑汁想砍价对策,但是似乎对于销售来说,一般准车主能想到的理由,都会被4S店的销售一一化解。其实,你知道吗?4S店销售最喜欢车主砍价,因为以下这几点:

1、砍价顾客最接近买车

砍价的客户,都是有购车意向的。没有购买意向,是不会吃饱饭没事干跑4s店砍价的,就连厂家派来的神秘客都会把定金交上,极少数的神经病除外。

2、你的想法他都知道

在老销售看来,客户砍价手段就那么几招,早就腻味了。各种应对话术,倒背如流。什么样的客户,用什么套路,早就准备好了。

千万别拿不同车型比价格!当有人说,你不便宜更多的话,我就去买别的品牌。这就从比价变成比车了。

3、销售有老手和新手之分

买车,找个靠谱的销售,比砍价更重要。服务是有价值的,大部分情况,价值和价格还是成正比的。怎么应对老销售?

首先,进店之后不要急于砍价,观察多个正在成交的车主,交谈中,从侧面了解其入手最终价格。

其次,可以用前几位的成交价和销售员砍价,并亮出现金,造成购买假象。但不要提车,借故离开,此时已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的销售提车,你要是自以为聪明朝三暮四去诈他们每一个的话,哼哼,到时他们一起算计你也不一定。

第三,进口车的一般幅度在8折以上,就按照这个价格砍价就好。有些时候,经销商会用很多返券和礼品诱惑你,不要答应,就看价格,价格砍下来再谈礼品的事情,很多人碍于面子,不砍价,那就吃亏大了。

4、要砍只砍裸车价

砍价要砍裸车价,不要去跟销售谈什么全下来的价格。厂家对4S店有严格的优惠额度要求,比如裸车最多优惠3万,你要能砍到30100你都是重大胜利!

砍全下来的价格,他们会把裸车的损失从装饰上,从保险上,从上牌费购置税上赚回来。

(责任编辑:admin)

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